行业资讯 分类
电商勃兴倒逼流程再造手机买球官网(中国)股份有限公司

  手机买球官网东南网10月28日讯(福建日报记者 黄琼芬 王敏霞 通讯员 李宏图 文/图)作为世界陶瓷之都,德化陶瓷工艺精良、质量可靠、产能强大。在德化,陶瓷企业基本集聚在7个工业区,形成了大师艺术瓷、出口工艺瓷、日用家居瓷等专业化产业集群,具有完备的陶瓷产业链。因此,德化陶瓷在市场上具有十分明显的价格优势。重产不重销,成为这一传统产业长期以来的惯性。

  近两年,在宏观经济形势和新冠肺炎疫情的影响之下,德化陶瓷产业依然能够稳健增长,一个重要原因就是销售模式的与时俱进,电商尤其功不可没。

  对于德化陶瓷产业而言,电商除了拓展销售渠道、增加销售量这一显性影响,还有哪些更深远的影响?发展趋势如何?记者就此展开调查。

  因为陶瓷,山城德化已经连续四年进入“中国电子商务百佳县”榜单。数字最能说明德化陶瓷电商的蓬勃发展:2020年电商交易额突破150亿元,占据全国80%的网上茶具销售市场;全县电子商务应用企业7800多家,拥有3个淘宝镇、13个淘宝村。

  德化县电子商务协会会长李建阳见证了德化陶瓷电商的发展。2008年,李建阳回乡创办唐丰陶瓷,并向电子商务进军,企业品牌跻身中国第一批互联网茶具品牌。如今,唐丰陶瓷入驻天猫、京东、唯品会、抖音等十几个电商销售平台,产品多达5000多种。“公司主销产品在德化本土采购率达80%以上,带动200多家茶具、茶盘、茶炉及相关产品生产商发展壮大,带动供应商工厂就业800余人。”李建阳介绍,2020年唐丰陶瓷销售额达1亿多元。

  唐丰陶瓷的发展,迅速在德化陶瓷界掀起了产业风暴。在“一把手推动、多平台运作、全生态打造”的推动下,经过10多年的发展,德化电商发展水平走在全国前列,不仅在全国率先制定陶瓷电商4项国家标准和1项省级标准,而且在全国实现“开展电子商务知识产权保护专项行动”“在美国设立陶瓷跨境海外仓”等五个率先。近年来,德化陶瓷电商品类更是从日用瓷向工艺瓷、大师瓷延伸。德化戴玉堂陶瓷有限公司和全县80%以上的陶瓷艺术大师建立长期合作关系,重点聚焦40多位具有“大IP”的大师,推动近千件陶瓷大师艺术作品在淘宝、天猫、京东等平台展示和销售,承接德化首场陶瓷艺术大师直播活动,建立起目前规模最大、较为权威的陶瓷艺术大师作品线上销售渠道。

  但回想当年,谁都没有想到陶瓷电商会有如今的蓬勃发展。成艺陶瓷是德化做茶具瓷的一家头部企业,销售总监陈耀忠亲历了这些年德化陶瓷销售路径的演变,“上世纪90年代,茶具都是走茶叶专业批发市场,企业基本都是生产通货,也没有什么品牌,大家卖的都一样,靠价低走量。2000年以后,企业有了品牌意识,增强了设计研发,基本都在各大商超和茶叶门店销售。再后来,企业做大后就有了自己的展厅和门店。”从自己一家一家跑销售,到现在直播机构找上门来合作,陈耀忠对近几年电商的勃发抱持谨慎的接纳。一方面,电商直播的销售数量相当可观,甚至一个晚上就可以卖出一个门店几个月的数额,另一方面,发展到亿元左右规模的成艺陶瓷,正在逐渐从一个行业品牌转型为大众品牌。有介于电商具有很强的推广性,成艺的做法是,拿出某些特定款型与电商合作,但传统销售模式依然占据主导。

  电商发展势不可挡,也激发出一个传统产业的新活力。据德化县电子商务协会秘书长陈桑辉介绍,目前德化电商从业人员达5万人。随着陶瓷电商发展走向规模化、产业化道路,陶瓷电商也成为一大部分德化年轻人创新创业的新路径。德化县电子商务协会成立后,先后吸纳会员单位400多家,凝聚业界大牛30多人,组建互联网+电商、企业生产研发、行业专业技术、新社会阶层、营销推广等5个方面的专家团队,常态化举办各类优秀电商工作者评选,辐射带动优秀人才1万多人。

  “淘宝9块9包邮”“抖音1块钱出货”……打开电商平台,这样的“吆喝”不在少数。对此,德化陶瓷尤其是日用瓷的传统从业者一直有着挥之不去的担忧:这样的营销行为对企业来说就是“赔本赚吆喝”,尤其是对于主打中高端的企业来说,它们十分在意电商拼杀低价对于品牌美誉度的损耗。

  “这只是用低价吸引流量的运作模式,后台数据显示的德化茶具客单价平均在230元左右。”陈桑辉说,一些入驻电商平台的企业,由于设计跟不上时尚潮流发展、跟不上市场需求侧的变化,把产品卖成了白菜价,但这只是小部分。

  记者深入采访发现,电商对于德化陶瓷产业而言,除了增加销售量这一显性影响,更深远的是对整条产业链条的重整和流程重塑。

  “电商直接面对消费者,掌握着产业的交易数据与客户需求,对行业的风吹草动甚至未来发展大趋势,都可以通过所掌握的数据挖掘一手资料,并反馈给陶瓷生产企业,让企业清楚了解消费者的消费需求,更有针对性地设计开发新产品。”陈桑辉表示,电商不仅为德化陶瓷的销售拓宽了渠道,也要求行业必须具备强大的设计研发能力和生产响应机制,倒逼着德化陶瓷产业转型升级。

  对于高度集聚的德化陶瓷产业链来说,电商正从销售末端成为“设计前端”和“生产指挥端”。“消费者青睐什么颜色的茶具?什么器型的茶具更受年轻消费者的喜爱……这些情况通过电商大数据可以精准掌握,因此从消费端出发的研发设计和生产周期都大为缩短。”陈桑辉以正在热销的“逍遥泡茶壶”为例介绍说,这套一壶三杯的产品抓住了旅行茶具的消费需求,采用了年轻人喜欢的“360度旋转不掉落、便携防烫”的巧妙设计,售价低至59元,3个月就卖出近6万套。

  至于如何看待电商以低端产品为主的说法,陈桑辉毫不讳言:“现在中低端产品基本都转为了线上销售,这也是与线下主打品牌精品实现了市场细分。接下来,会有一个从量变到质变的发展过程,很多精品瓷甚至大师瓷也在纷纷‘触网’。”

  当下,德化众多实体商家频频“触网”,线上线下双线融合成为长期发展趋势。而很多主打中高端产品的企业,也都在积极布局“双线发力”。

  陆升(福建)集团有限公司是德化日用陶瓷的标杆企业,专注做高端酒店餐具,与全球排名前十的酒店都有合作,产品出口50多个国家,年销售额达1亿多元。近几年,陆升从纯外贸型企业,逐渐转向国际、国内两条腿走路,内销比例逐渐提高到40%。为了拓展国内市场,近两年,陆升集团也开始拥抱电商,在天猫、京东等电商平台布局,同时开发微信小程序。“我们的目标是让五星级酒店的白瓷餐具走进千家万户。”陆升(福建)集团有限公司副总经理郑富垚说。

  在德化城东开发区,占地570亩、总建筑面积70万平方米的中国陶瓷电商物流园已经基本完工。据介绍,该园区将通过全产业链功能融合,将德化陶瓷生产、运输、仓储、装卸、整理、配送与信息服务等链条有机结合,形成电商物流全生态产业链,建成集电商与物流为一体的综合服务型园区。

  “我们协会400多家会员企业,都在期待着搬进电商物流园大干一番。”陈桑辉踌躇满志。在中国陶瓷电商物流园的愿景中,这里将嫁接共享云仓、智慧物流、综合配套、智能管理等先进功能,进而引导产业秩序,助力产业转型升级,助推德化实现“小县域、大电商、大生态”的发展格局目标,打造成国家级物流枢纽和面向世界的国际性陶瓷电商智慧物流园区。

  近年来,德化电商发展日新月异,为当地陶瓷产业发展注入强劲动力。德化有一条瓷帮古道,是宋元时期德化陶瓷最主要的出口通道。当时,德化陶瓷要通过人力肩挑背扛,翻山越岭挑到永春的渡口,经晋江转运至泉州的港口,动辄要数月半载,才能出口到海外。如今,电商开启了德化陶瓷营销的新模式,德化陶瓷靠着电商便捷地走出大山、行销五洲四海。

  对德化陶瓷产业而言,电商是把“双刃剑”。从以往的“淘宝9块9包邮”,到现在的“抖音1块钱出货”,刺激眼球的低价引流模式,也引发业内人士“有损世界瓷都品牌、不利于长远高质量发展”的担忧。

  但记者调查采访发现,电商对于德化陶瓷产业而言,远比眼之所见的销售数据,影响更加深远。互联网时代,电商成为经济发展的新动能,无论对于产业的转型升级还是产业生态的发展,都可以起到激发的作用。德化陶瓷电商的蓬勃发展,验证了线上线下融合对于产业发展的力量。当然,能否用好这把“双刃剑”,考验着各方智慧。德化陶瓷业界需要加强行业自律、恶性竞争等,政府部门要加强引导,坚决治理扰乱市场秩序的行为,营造良好的发展氛围,打造行业兼容平台。我们乐见,德化陶瓷电商不断升维,从量变到质变,实现裂变式增长、高质量发展。

  信息网络传播视听节目许可(互联网视听节目服务/移动互联网视听节目服务)证号:1310572 广播电视节目制作经营许可证(闽)字第085号

  网络出版服务许可证 (署)网出证(闽)字第018号 增值电信业务经营许可证 闽B2-20100029 互联网药品信息服务(闽)-经营性-2015-0001

  福建日报报业集团拥有东南网采编人员所创作作品之版权,未经报业集团书面授权,不得转载、摘编或以其他方式使用和传播

  职业道德监督、违法和不良信息举报电话:举报邮箱:福建省新闻道德委举报电话: